36氪獨家(jiā)獲悉，紡織産業互聯網公司「智布互聯」已完成1億美元C輪融資，本輪由騰訊和(hé)紅杉資本中國基金領投，寬帶資本跟投，老股東元璟資本、經緯中國、IDG資本、翊翎資本全部加碼，凡卓資本任本輪獨家(jiā)财務顧問。本輪融資後，智布互聯将聚焦研發技(jì)術(shù)攻關、市場(chǎng)規模拓展和(hé)人(rén)才引進。
此前，智布互聯曾于2018年獲得(de)由元璟資本、經緯中國、翊翎資本投資的B輪融資，2017完成由險峰長青、IDG資本、翊翎資本、暾瀾資本投資的A輪融資。
智布互聯成立于2014年，是一家(jiā)通(tōng)過SaaS雲ERP系統改變紡織生(shēng)産、貿易過程的“互聯網+”企業。
具體(tǐ)來(lái)說，智布互聯以SaaS雲ERP系統為(wèi)基礎，在下遊端承接服裝品牌和(hé)制(zhì)衣廠的客戶訂單，在上(shàng)遊端連入紡紗廠、印染廠、織布廠，進而拆解上(shàng)遊客戶訂單，通(tōng)過物聯網和(hé)排單系統，組織系統內(nèi)的工廠跨廠協同完成面料的生(shēng)産與制(zhì)作(zuò)，智布互聯則是其中的智能調度中樞。
在這其中，智布互聯的客戶主要為(wèi)海外品牌及制(zhì)衣工廠，90%以上(shàng)的營收來(lái)源于面料銷售，而智布互聯研發的SaaS雲ERP系統則作(zuò)為(wèi)基礎設施，以成本價銷售給加盟智布互聯平台的工廠。據智布互聯創始人(rén)兼CEO 傅俊超透露，目前智布互聯在保持營收高(gāo)速增長的過程中，仍保持着略高(gāo)于行(xíng)業平均水(shuǐ)平的毛利率，并已于去年實現了千萬元級别的規模化盈利。
傅俊超對市場(chǎng)分析到：中國是世界上(shàng)最大(dà)的紡織品生(shēng)産和(hé)出口國，産業規模達數(shù)萬億元級别。紡織品是服裝主要的生(shēng)産原料，紡織品交易這種用于生(shēng)産經營的采購行(xíng)為(wèi)，本質上(shàng)由“交付”驅動，但(dàn)長久以來(lái)，紡織行(xíng)業都是一個(gè)勞動密集程度高(gāo)的産業，紡織印染工廠以中小(xiǎo)型企業為(wèi)主，規模小(xiǎo)、信息化程度低(dī)、企業管理(lǐ)方式落後，直接結果就是生(shēng)産成本高(gāo)、交付低(dī)效且不穩定，難以應對國際化競争。
同時(shí)，來(lái)自市場(chǎng)的兩股力量也正在逼迫着紡織業轉型升級——1）消費端個(gè)性化、定制(zhì)化消費的浪潮層層叠起；2）服裝行(xíng)業業績觸底、庫存成山(shān)，“小(xiǎo)單快返”成為(wèi)行(xíng)業的運營趨勢。而這兩股力量無疑讓服裝品牌和(hé)制(zhì)衣廠，對原料供給的穩定性和(hé)時(shí)效性的要求都更上(shàng)一層樓。
智布互聯作(zuò)為(wèi)産業中的平台方，扮演的角色正是一顆“工業大(dà)腦(nǎo)”，通(tōng)過軟件獲取數(shù)據，再将數(shù)據進行(xíng)連接和(hé)運算(suàn)，組織跨廠生(shēng)産，實現低(dī)成本、高(gāo)效且穩定交付。
據傅俊超介紹，在智布互聯的體(tǐ)系內(nèi)，服裝品牌和(hé)制(zhì)衣廠面料采購成本可(kě)以降低(dī)5%-10%，交付周期則可(kě)縮短(duǎn)30%（約2-3周），并且交付時(shí)間(jiān)更精準可(kě)控。
截至2019年8月，智布互聯覆蓋了全球排名Top 200 制(zhì)衣廠的70%，包括H&M、Target、Walmart、Lidl, JC Penny, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Primark, Abercrombie& Fitch，Amazon, Hugo Boss, Armani等大(dà)型頭部品牌。
對工廠而言，除了通(tōng)過數(shù)字驅動優化訂單流程，提升産能，智布互聯的價值更在于帶來(lái)業務增量。據智布互聯統計(jì)，平台內(nèi)的織布廠有(yǒu)效開(kāi)機天數(shù)會(huì)從200天上(shàng)升到300天以上(shàng)，印染廠的染缸利用率則可(kě)以從60%上(shàng)升到95%。在2017年，智布互聯就曾幫助珠三角地區(qū)的生(shēng)産聯盟，憑借成本和(hé)交期的優勢，重新拿(ná)回外流至海外生(shēng)産的訂單。
智布互聯對加盟工廠不具有(yǒu)排他性，但(dàn)為(wèi)了保障核心單品和(hé)核心單元的穩定交付，智布互聯擁有(yǒu)了兩家(jiā)核心工廠。
要讓這個(gè)模型運作(zuò)起來(lái)，有(yǒu)三個(gè)難點需要克服。
冷啓動：簡單、基礎、持續的大(dà)訂單。這一方面能降低(dī)協同生(shēng)産和(hé)産能調度的難度系數(shù)，便于平台做(zuò)早期的數(shù)據積累和(hé)模型搭建，另一方面則便于平台利用訂單撬動工廠端加入體(tǐ)系；
産能和(hé)品質把控：這要求平台充分掌握工廠靜态的生(shēng)産條件、産能和(hé)地理(lǐ)位置，以及動态的生(shēng)産排期、人(rén)力狀況，以此提高(gāo)調度的精度和(hé)效率。
技(jì)術(shù)難點：如何從基礎面料逐步滲透進複雜面料，考驗的是機器(qì)算(suàn)法、系統調配如何與複雜的業務場(chǎng)景進行(xíng)深度磨合。
智布互聯的冷啓動得(de)益于團隊的海外背景和(hé)資源。雖然集團總部位于深圳，但(dàn)智布互聯目前在全球已擁有(yǒu)10餘個(gè)辦公室，其中包括洛杉矶、倫敦、首爾、新加坡等海外辦公室。目前公司有(yǒu)員工400餘人(rén)，超過一半是軟硬件相關的研發人(rén)員，核心成員來(lái)自華為(wèi)、金蝶、福田實業(全球最大(dà)的針織面料生(shēng)産商)、IBM、溢達紡織等海內(nèi)外知名企業——正是這樣的團隊陣容，為(wèi)智布互聯拿(ná)下了早期的啓動訂單。
此外，早期智布互聯正是從行(xíng)業SaaS、ERP系統切入，擁有(yǒu)跨廠聯動的基礎，而調度的精準性和(hé)效率，也正是智布互聯下一步的重點。在品控方面，除了自建工廠，智布互聯會(huì)通(tōng)過控制(zhì)生(shēng)産原料的形式，從源頭把控品質。而逐步将品類拓展至複雜面料，也是智布互聯計(jì)劃要重點攻克的技(jì)術(shù)方向。
正如傅俊超所言，紡織行(xíng)業企業間(jiān)的交易由交付驅動，低(dī)成本、高(gāo)效且穩定的交付讓智布互聯能夠持續收獲大(dà)型客戶——智布互聯的前端銷售團隊不足10人(rén)，但(dàn)通(tōng)過高(gāo)效系統的支撐，訂單量卻保持着數(shù)倍增長。可(kě)目前已覆蓋70% 全球Top 200的制(zhì)衣廠，智布互聯又如何能夠繼續獲得(de)快速的增長？
傅俊超解釋到，Top 200 制(zhì)衣廠每年面料采購金額有(yǒu)大(dà)幾百億元，目前智布互聯的滲透率并不高(gāo)，僅針對現有(yǒu)客戶的持續轉化，依然能為(wèi)智布互聯帶來(lái)巨大(dà)的成長空(kōng)間(jiān)；另一方面，從技(jì)術(shù)上(shàng)攻破複雜面料的生(shēng)産排單、協同，也将進一步豐富智布互聯的品類和(hé)市場(chǎng)領域。
另一個(gè)想象空(kōng)間(jiān)，同樣植根于“工業大(dà)腦(nǎo)”——将智布互聯在紡織業的模式，複制(zhì)進其他制(zhì)造業，這一基礎是PaaS。投資方翊翎資本合夥人(rén)李棟，曾在媒體(tǐ)報道(dào)中宣稱，智布互聯将來(lái)一定會(huì)做(zuò)PaaS。
在傅俊超看來(lái)，這是智布互聯的長遠規劃，目前公司仍會(huì)聚焦于紡織業，但(dàn)智布互聯的底層系統，支持上(shàng)層信息産品的開(kāi)發和(hé)應用。
在缺少(shǎo)投資主題的2019，除了RPA，服裝供應鏈是另一個(gè)風口。
風起于2018年底，彼時(shí)紡織品B2B平台百布網完成老虎環球基金領投的1億美元C2輪融資。此後，服裝行(xíng)業的投資關注點從分銷和(hé)營銷環節，轉移至後端供應鏈，從設計(jì)、生(shēng)産、流通(tōng)，都有(yǒu)頭部機構在觀望或布局，但(dàn)凡出手便是大(dà)Deal——生(shēng)産環節包括鞋企智能生(shēng)産解決方案提供商時(shí)谛智能，智布互聯，百布網；成衣制(zhì)作(zuò)則有(yǒu)制(zhì)衣廠生(shēng)産解決方案提供商飛榴，成衣批發在今年收獲融資的有(yǒu)一手網、批批網等等。
在産業互聯網概念誕生(shēng)後，服裝供應鏈率先成為(wèi)被資本市場(chǎng)重做(zuò)一遍的賽道(dào)。但(dàn)到此時(shí)，早期VC已難有(yǒu)入局機會(huì)，這很(hěn)大(dà)一部分原因是，較重資産的産業互聯網企業，經過四五年的發展，難給VC四兩撥千斤的機會(huì)，反而成為(wèi)更适合PE、産業基金、互聯網巨頭的标的。
但(dàn)相比MRO這類标品的供應鏈升級改造，服裝供應鏈被重做(zuò)一遍，對資本市場(chǎng)有(yǒu)其特殊的參考意義，因為(wèi)服裝是實打實的非标品。而智布互聯的本次獲投，将成為(wèi)創投圈一個(gè)重要的風向标。
曾不止一次，VC機構的投資人(rén)向我表達服裝不是一個(gè)好賽道(dào)，因為(wèi)“非标”、傳統。但(dàn)不是“好賽道(dào)”的服裝領域，已經長出智布互聯、百布網等一衆産業互聯網企業。VC行(xíng)業或許要重新認識非标品行(xíng)業，以及重新思考非标品行(xíng)業的哪些(xiē)環節，能夠長出新的獨角獸企業。
我們并不是否認，就輕資産型的交易平台模式而言，标品、長尾需求、螞蟻市場(chǎng)，依然是其商業邏輯成立的核心要素，這适用于任何一個(gè)以流通(tōng)為(wèi)核心的企業。但(dàn)在非标品的上(shàng)遊，通(tōng)過新的生(shēng)産模式、流程再造提高(gāo)供應鏈的整體(tǐ)效率，依然有(yǒu)期待空(kōng)間(jiān)。
唯一可(kě)以明(míng)确的是，在産業的數(shù)字轉型與智能改造過程中，僅依靠提供信息技(jì)術(shù)服務，無法撬動行(xíng)業和(hé)創造真正的價值。
騰訊投資管理(lǐ)合夥人(rén)李朝晖表示：
紡織市場(chǎng)是一個(gè)萬億級市場(chǎng)，但(dàn)産能極分散、資源利用效率低(dī)、信息化程度差。智布互聯通(tōng)過定義标準化的産品，實現生(shēng)産模式的創新，降低(dī)行(xíng)業整體(tǐ)庫存，有(yǒu)效解決行(xíng)業痛點。CEO傅俊超所帶領的團隊深耕行(xíng)業多(duō)年，對紡織産業理(lǐ)解深入，技(jì)術(shù)實力強勁，具備較強的商業化能力。騰訊将持續布局産業互聯網，助力打造社會(huì)化柔性生(shēng)産平台，幫助制(zhì)造業持續智慧升級。
紅杉資本中國基金的董事總經理(lǐ)翟佳表示：
紡織行(xíng)業是工業革命的源頭，200年來(lái)曆經升級，而中國是紡織業大(dà)國，供給側有(yǒu)降本增效的需求，也有(yǒu)适應下遊消費者對成衣消費不斷變化的需求。生(shēng)産環節的數(shù)字化是工業互聯網的重要因素，智布通(tōng)過自己的産能調度能力幫助行(xíng)業提升效率，在紡織行(xíng)業邁出了重要的一步，我們期待智布成為(wèi)新一代的變革者。
