“我不玩牌，但(dàn)我賭性很(hěn)強。如果人(rén)生(shēng)是牌局，我不喜歡百家(jiā)樂，一張牌下去，要麽沒有(yǒu)，要麽100倍！”
“我認同一句話(huà)，投資是建在金字塔頂端的鬥獸場(chǎng)，80%的人(rén)虧，15%的人(rén)保本，5%的人(rén)能掙錢(qián)。沒有(yǒu)閱曆做(zuò)不出，英國讀讀書(shū)，回來(lái)就想做(zuò)投資，這事不靠譜。”
“投資人(rén)的五星級服務是什麽？你(nǐ)看不到我，可(kě)我時(shí)刻都在關注你(nǐ)。”
“最有(yǒu)生(shēng)命力的行(xíng)業才能稱得(de)上(shàng)‘傳統’”，隻是要用不同的思維來(lái)做(zuò)。”
2月26日，凱維資本暾瀾天使基金董事長姚勇傑作(zuò)客蜂窩私董創富會(huì)活動現場(chǎng)，分享自己的投資經曆，這也是他多(duō)年投資生(shēng)涯裏做(zuò)的第一次現場(chǎng)分享。不久前，凱維資本在2013年浙江經濟年度盛典上(shàng)被評為(wèi)“2013浙商最信賴股權投資公司”。
不完美的企業，我投！
“大(dà)家(jiā)都看好的項目不是好項目”，姚勇傑很(hěn)認同這句話(huà)。“如果一個(gè)企業面面俱到，沒有(yǒu)短(duǎn)闆，那(nà)就意味着這個(gè)項目沒有(yǒu)剩餘價值可(kě)以挖掘，投資人(rén)的出現沒價值。”
嘉興曾有(yǒu)一個(gè)項目，評獎中是一等獎。投資人(rén)紅了眼，哄搶。姚勇傑卻覺得(de)沒意義。“我願意與創業者成為(wèi)朋友(yǒu)，發現他們的短(duǎn)闆，半夜兩點聊項目，那(nà)讓我覺得(de)自己更有(yǒu)價值。”
姚勇傑的分享中，他更願意把自己定位成創業者合作(zuò)夥伴，而不是“财務投資者”。
對于氣門(mén)嘴生(shēng)産這樣很(hěn)傳統的領域，姚勇傑投了！在當時(shí)看完項目後，他先跑到美國市場(chǎng)，咨詢了十幾家(jiā)輪胎店(diàn)。美國的車(chē)輛(liàng)都有(yǒu)胎壓檢測系統，如果用上(shàng)帶胎壓檢測傳感器(qì)的氣門(mén)嘴，能夠直接測試，那(nà)肯定會(huì)受到市場(chǎng)歡迎。
回到國內(nèi)，姚勇傑和(hé)企業主一起支持了一個(gè)技(jì)術(shù)團隊，把傳感技(jì)術(shù)用到氣門(mén)嘴上(shàng)，對接市場(chǎng)。新氣門(mén)嘴從原來(lái)的1元，提價到100元，毛利40%，企業盈利大(dà)幅攀升。
在這輪天使投資中，姚勇傑相當于投了一個(gè)技(jì)術(shù)團隊+傳統項目，技(jì)術(shù)對接到市場(chǎng)，傳統産品得(de)到改造提升，企業的剩餘價值被挖掘出來(lái)，并得(de)到極大(dà)提升。
企業家(jiā)精神+草根創業，我投！
在姚勇傑心目中，創業者必須靠譜，有(yǒu)責任感。扛不住壓力，出事就跑路的不行(xíng)。
姚勇傑說，“不是官二代，也不是富二代，肯拼命，有(yǒu)責任感，這種投資者我看好。即使失敗了，我也可(kě)以等着他第二次、第三次，陪着他摔打。”
杭州捷藍(lán)信息技(jì)術(shù)有(yǒu)限公司是姚勇傑投的另一個(gè)天使項目，估值已經從當初的500萬上(shàng)升到10億。“這家(jiā)公司的創始人(rén)小(xiǎo)宋，為(wèi)了開(kāi)連鎖披薩店(diàn)，在必勝客卧底好幾年，從小(xiǎo)工做(zuò)到主管。現在帶着300人(rén)的團隊，每天晚上(shàng)加班到12點，非常拼命。”姚勇傑說，聽(tīng)他描繪做(zuò)一個(gè)“偉大(dà)公司”的藍(lán)圖，看着他的努力，自己都會(huì)振奮起來(lái)。
姚勇傑投的創業者，總是在某個(gè)點特别打動他。比如尚越光電(diàn)科技(jì)有(yǒu)限公司的任宇航教授，省裏領導考察完請(qǐng)吃(chī)便飯，他說“對不起，我下午還(hái)有(yǒu)實驗”。
家(jiā)庭和(hé)諧的創業者，我投！
姚勇傑說，考察創業者，可(kě)以從方方面面，甚至是家(jiā)庭和(hé)不和(hé)諧。“我投捷藍(lán)時(shí)，也讓小(xiǎo)宋帶着老婆孩子一起出來(lái)，兩個(gè)家(jiā)庭聚聚。有(yǒu)幾次，就能發現對方夫妻是不是恩愛(ài)，老婆會(huì)不會(huì)幹預，這些(xiē)也是很(hěn)重要的。”
當然，創造财富是一方面，能夠駕馭财富也很(hěn)重要。“有(yǒu)錢(qián)就飄飄然，這個(gè)也不行(xíng)。”
私董互動：
Q：天使投資人(rén)如何服務項目？
A：現在，凱維資本有(yǒu)強大(dà)的資本網絡，可(kě)以在不同階段給予不同支持。所以我們資金支持方面沒問題。第二是技(jì)術(shù)支持，第三是政府溝通(tōng)，以及人(rén)力資源。特别是在企業上(shàng)下遊對接，産業鏈對接上(shàng)，給予支持。要與創業者一起打拼。項目經營得(de)好，有(yǒu)技(jì)術(shù)含量和(hé)爆發力，不用到上(shàng)市也可(kě)以退出。
Q：傳統行(xíng)業不好時(shí)，有(yǒu)什麽投資建議？
A：目前，我們公司更多(duō)的關注天使投資。追求高(gāo)回報。
另外，投資是反周期的，我們預計(jì)2015年，經濟會(huì)穩定趨暖。那(nà)麽，在天使期要挖掘，在複蘇期要扶持企業。在大(dà)家(jiā)都認同時(shí)，找買家(jiā)，形勢大(dà)好時(shí)出手。這裏面的時(shí)機要把握，當然，要做(zuò)到不容易。
文章來(lái)源：創富故事會(huì)
