近日，《領先企業家(jiā)》雜志(zhì)對酷客美地CEO朱斌進行(xíng)了專訪，在訪談中朱斌聊了很(hěn)多(duō)關于公司、行(xíng)業與未來(lái)的一些(xiē)想法，以下為(wèi)報道(dào)全文：
PPP在中國當下移動DSP廣告的痛點
“眼球在哪，廣告就在哪。”這是廣告學的原理(lǐ)。自從上(shàng)世紀50年代國內(nèi)研究計(jì)算(suàn)機技(jì)術(shù)之後，互聯網的概念已從初具雛形逐漸向快速發展轉變。然在互聯網潮流到來(lái)以及移動設備普及的雙重沖擊下，用戶的眼球不再停留在紙媒、電(diàn)視(shì)等載體(tǐ)上(shàng)，這使得(de)傳統廣告走向沒落，而以手機為(wèi)主要媒介的移動DSP廣告大(dà)放異彩，前景一片大(dà)好。但(dàn)要做(zuò)好DSP廣告卻不是一件容易的事情。
首先，DSP對其數(shù)據運算(suàn)技(jì)術(shù)和(hé)速度要求非常之高(gāo)，要求擁有(yǒu)強大(dà)的RTB(Real-Time Bidding)的基礎設施和(hé)能力。從普通(tōng)用戶在浏覽器(qì)中地址欄輸入網站(zhàn)的網址，到用戶看到頁面上(shàng)的內(nèi)容和(hé)廣告這短(duǎn)短(duǎn)幾百毫秒(miǎo)之內(nèi)，就需要發生(shēng)了好幾個(gè)網絡往返(Round Trip)的信息交換。整個(gè)RTB過程如果速度稍慢，Ad Exchange就會(huì)認為(wèi)DSP超時(shí)而不接受DSP的競價響應，廣告主的廣告投放就無法實現。
其次，基于數(shù)據的用戶定向(AudienceTargeting)技(jì)術(shù)，則是DSP另一個(gè)重要的核心特征。從網絡廣告的實質上(shàng)來(lái)說，廣告主最終不是為(wèi)了購買媒體(tǐ)，而是希望通(tōng)過媒體(tǐ)與他們的潛在客戶即目标人(rén)群進行(xíng)廣告溝通(tōng)和(hé)投放。DSP在整個(gè)過程中，通(tōng)過運用自己人(rén)群定向技(jì)術(shù)來(lái)分析，所得(de)出的分析結果将直接影(yǐng)響廣告主的廣告投放效果。
酷客美地創始人(rén)兼有(yǒu)頃CEO朱斌認為(wèi)，作(zuò)為(wèi)一個(gè)互聯網時(shí)代的産物，DSP廣告的核心支撐就是強大(dà)的技(jì)術(shù)實力。要做(zuò)好DSP廣告就要着手于解決行(xíng)業的痛點，一方面要掃除技(jì)術(shù)層面上(shàng)的種種障礙，建立完整的生(shēng)态鏈，實現移動互聯網廣告的互聯互通(tōng)，最終實現讓廣告主和(hé)用戶都滿意的終極目标。另一方面，對行(xíng)業的整個(gè)大(dà)環境的宏觀掌控以及通(tōng)過對同行(xíng)動态的關注來(lái)提高(gāo)自身，這兩項持續的工作(zuò)過程于DSP廣告的作(zuò)用也不可(kě)小(xiǎo)觑。
酷客美地：實現廣告的精準投放
酷客美地屬有(yǒu)頃旗下産品，是精準的移動DSP廣告投放平台，擁有(yǒu)強大(dà)的數(shù)據運算(suàn)和(hé)需求匹配能力。有(yǒu)頃的技(jì)術(shù)團隊成員均 為(wèi)來(lái)自各行(xíng)各業的精英翹楚，核心的技(jì)術(shù)人(rén)員來(lái)自百度數(shù)據中心、阿裏雲服務平台等BAT巨頭。包括産品設計(jì)、架構設計(jì)、系統開(kāi)發、軟件開(kāi)發、大(dà)數(shù)據分析等多(duō)個(gè)方面的精英。三大(dà)核心技(jì)術(shù)是廣告實現精準投放的關鍵：
多(duō)維度訪客重定向算(suàn)法
酷客美地深度分析人(rén)群數(shù)據，cookie辨識分析判斷訪客潛在興趣，點擊、訪問、注冊、購買、興趣、傾向、媒體(tǐ)等各個(gè)環節尋回用戶。
精準用戶立體(tǐ)畫(huà)像
運用關聯規則、特征過濾、深度特征學習、稀疏在線、模型訓練等算(suàn)法，用戶購買等動态行(xíng)為(wèi)、人(rén)口屬性等靜态信息，預測用戶行(xíng)為(wèi)，形成精準的立體(tǐ)畫(huà)像。
曆史用戶數(shù)據積累
10億+cookie高(gāo)精度、多(duō)樣化描繪網絡受衆，6億+活躍人(rén)群覆蓋超過88%的中國網民，5000+行(xíng)業标簽深入各個(gè)領域用戶數(shù)據，百億級規模主流市場(chǎng)流量對接，成為(wèi)酷客美地的資源支撐。
這些(xiē)使得(de)DSP廣告的痛點迎刃而解，也讓酷客美地在多(duō)項行(xíng)業領先的精準營銷技(jì)術(shù)中獨占鳌頭，成為(wèi)數(shù)字營銷中的佼佼者，在真正意義上(shàng)做(zuò)好連結廣告主與用戶之間(jiān)在技(jì)術(shù)上(shàng)的溝通(tōng)與交流，讓廣告有(yǒu)的放矢。這樣的精準投放模式是傳統廣告難以想象，更無法做(zuò)到的。它颠覆以往對牛彈琴的廣撒網式推廣，酷客美地的廣告隻投給對産品感興趣的目标人(rén)群，在費用利用最大(dà)化的同時(shí)，也讓用戶對廣告改觀，甚至愛(ài)上(shàng)自己看到的産品推廣信息。
專訪酷客美地創始人(rén)兼CEO朱斌
《領軍企業家(jiā)》：目前，國內(nèi)範圍中有(yǒu)為(wèi)數(shù)不少(shǎo)的DSP平台湧現，也有(yǒu)一些(xiē)較為(wèi)突出，酷客美地作(zuò)為(wèi)一個(gè)行(xíng)業新星，與他們區(qū)别開(kāi)來(lái)的獨特性在哪裏？為(wèi)什麽想到用這些(xiē)作(zuò)為(wèi)突破點？
朱斌：雖說對DSP有(yǒu)着高(gāo)度的熱情，但(dàn)要做(zuò)好一個(gè)項目并從衆同行(xíng)中脫穎而出就要找到自己的唯一性。酷客美地除了強大(dà)的RTB基礎設施能力以及基于數(shù)據的用戶定向技(jì)術(shù)，在産品創立的早期對行(xíng)業進行(xíng)了深入的市場(chǎng)觀察和(hé)調研，并發現了一片無人(rén)涉足的新領域。
調查數(shù)據顯示，在中國，除了大(dà)型的國有(yǒu)企業和(hé)巨頭公司以及大(dà)型集團，剩下的90%以上(shàng)都屬于中小(xiǎo)企業。處于這個(gè)互聯網廣告的發展浪潮中，DSP已成為(wèi)互聯網營銷公司标配，它已逐漸上(shàng)升到企業的戰略發展層面和(hé)互聯網整合營銷思維。然而，中小(xiǎo)企業在魚龍混雜的DSP領域中，僅憑各家(jiā)媒體(tǐ)的年度排名來(lái)選擇DSP服務，無疑過于草率。如何在認識自我需求的基礎上(shàng)，選擇最适合自己的廣告平台，成為(wèi)了衆多(duō)中小(xiǎo)企業主的症結所在。
這一結果讓酷客美地發現了新商機，為(wèi)中小(xiǎo)企業主提供DSP廣告投放服務是一個(gè)不錯的發力點，推出專注于服務中小(xiǎo)企業的性價比之王實時(shí)競價廣告(RTB)平台成為(wèi)有(yǒu)頃的發展着力點。
《領軍企業家(jiā)》：能不能談談貴公司的商業模式？能不能舉一個(gè)通(tōng)俗易懂的例子來(lái)說明(míng)這個(gè)模式呈現的效果？
朱斌：精準廣告投放的商業模式基于近年來(lái)高(gāo)速發展的互聯網，并與實時(shí)競價（RTB），大(dà)數(shù)據（Big Data）,用戶定向(Audience Targeting)這些(xiē)核心技(jì)術(shù)密不可(kě)分。
比如汽車(chē)類廣告主需要進行(xíng)産品推廣，那(nà)麽通(tōng)過酷客美地的大(dà)數(shù)據分析，會(huì)選擇在手機使用的高(gāo)峰期，将廣告投在指定區(qū)域內(nèi)，并投向對汽車(chē)感興趣的人(rén)群。他可(kě)以是一個(gè)經常浏覽有(yǒu)關汽車(chē)的網站(zhàn)和(hé)信息的男金領，但(dàn)不會(huì)是隻對閱讀感興趣的文藝女青年，這樣做(zuò)的理(lǐ)由很(hěn)簡單，因為(wèi)前者更有(yǒu)可(kě)能産生(shēng)廣告的點擊，平台旨在将廣告主的每一分錢(qián)都用到實處。
《領軍企業家(jiā)》：聽(tīng)說貴公司已獲知名集團投資，投資人(rén)一般會(huì)注重團隊的核心競争力，請(qǐng)您具體(tǐ)介紹一下貴公司在這方面的優勢。
朱斌：專業是目前公司團隊的主要優勢。公司的高(gāo)層領導都是來(lái)自各行(xíng)業專家(jiā)精英，其中不乏在營銷方面有(yǒu)着10年成功經驗的營銷專家(jiā)，和(hé)在DSP廣告行(xíng)業有(yǒu)深厚積澱的市場(chǎng)專家(jiā)。
就技(jì)術(shù)團隊而言，CTO擁有(yǒu)10年以上(shàng)的系統和(hé)産品研發經驗，技(jì)術(shù)團隊在他的帶領下具有(yǒu)高(gāo)效的技(jì)術(shù)處理(lǐ)和(hé)及時(shí)的突發狀況處理(lǐ)能力。技(jì)術(shù)團隊的核心骨幹在互聯網行(xíng)業的積澱都在8年以上(shàng)，基本都是來(lái)自百度，阿裏巴巴,騰訊三大(dà)巨頭企業有(yǒu)着豐富經驗的高(gāo)級工程師(shī)。
《領軍企業家(jiā)》：對于未來(lái)的發展走向，有(yǒu)頃将在哪些(xiē)方面展開(kāi)，集體(tǐ)計(jì)劃如何？
朱斌：重中之重還(hái)是産品的研發，因為(wèi)開(kāi)發出解決客戶痛點的優秀産品是公司最核心的使命。公司将不斷在系統的穩定性和(hé)安全性上(shàng)持續升級，并在80000個(gè)APP資源的基礎上(shàng)不斷擴充和(hé)豐富，為(wèi)客戶提供真正精準的廣告投放體(tǐ)驗。
在規模方面，截止目前産品已經在全國範圍內(nèi)的110多(duō)個(gè)地區(qū)設立服務網點，其中有(yǒu)東部沿海的發達城市，也有(yǒu)西部和(hé)內(nèi)陸地區(qū)的三四線城市。酷客美地計(jì)劃在2016年年底完成全國三百多(duō)個(gè)城市的戰略部署，讓産品遍布全國每一個(gè)角落。
随着産品在國內(nèi)業務的發展，公司的産值整體(tǐ)走向較為(wèi)樂觀。從一開(kāi)始的0到現在的持續走高(gāo)，這也是團隊共同努力和(hé)團結奮鬥的成果。
結束語：置身“互聯網”概念在全國的潮流中，有(yǒu)頃緊跟科技(jì)發展的腳步，為(wèi)實現廣告主與用戶之間(jiān)的雙向平衡不遺餘力。酷客美地作(zuò)為(wèi)DSP廣告平台的一份子，充分發揮現有(yǒu)技(jì)術(shù)的無限可(kě)能性，在達成低(dī)投高(gāo)産的同時(shí)，又讓用戶愛(ài)上(shàng)廣告，為(wèi)商家(jiā)與消費者之間(jiān)構築了一個(gè)和(hé)諧的氛圍。創新是第一生(shēng)産力，精準化的廣告投放已經到來(lái)，兼顧發展與和(hé)諧的産品終将成為(wèi)衆望所歸。
（轉自《領軍企業家(jiā)》2016年2月刊）
