5月9日淩晨一點，杭州夢想小(xiǎo)鎮7号樓依然燈火(huǒ)通(tōng)明(míng)。這裏是校(xiào)園O2O公司59store的總部所在地，一年一度的「59校(xiào)園狂歡節」正在全國2065所高(gāo)校(xiào)火(huǒ)熱開(kāi)展。
59store總部兩公裏開(kāi)外，就是互聯網巨頭阿裏巴巴的總部。由後者所締造的雙十一購物狂歡節，成功将“11·11光棍節”這個(gè)網絡節日演變成一場(chǎng)全民購物狂歡，聲勢堪比西方的聖誕大(dà)促，最終變成全國幾乎所有(yǒu)電(diàn)商平台的盛大(dà)節日。
59store集全公司800員工和(hé)3萬名學生(shēng)店(diàn)長之力打造的「59校(xiào)園狂歡節」，對标正是阿裏巴巴打造的「雙11」，目标受衆則是3000萬大(dà)學生(shēng)群體(tǐ)。
「節日制(zhì)造者」
單日訂單突破964382單，是今年的「59校(xiào)園狂歡節」交出的成績單。這個(gè)數(shù)字意味着，這個(gè)為(wèi)95後大(dà)學生(shēng)打造的節日已經暗藏着巨大(dà)的能量。通(tōng)過「通(tōng)通(tōng)一分錢(qián)」「一分錢(qián)秒(miǎo)殺」等促銷手段，59store的業務全線開(kāi)花(huā)，無數(shù)的大(dà)學生(shēng)在深夜點開(kāi)59store App參與了搶購。
2015年5月9日，59store第一次針對大(dà)學生(shēng)群體(tǐ)推出「59校(xiào)園狂歡節」，單日訂單量達到584462單，全面引爆了校(xiào)園O2O行(xíng)業。而今年，59store則繼續刷新了自己去年同期創下的記錄，訂單量達到了的964382單的量級。
與此同時(shí)，本屆校(xiào)園狂歡節新增了“一分錢(qián)秒(miǎo)殺“活動，聯想筆記本、小(xiǎo)米平衡車(chē)、bong智能手環等深受大(dà)學生(shēng)歡迎的3C産品一分錢(qián)秒(miǎo)殺，既增加了用戶參與積極性，同時(shí)近500萬大(dà)學生(shēng)的超高(gāo)流量，也為(wèi)品牌商提供了一個(gè)全新的營銷平台。
這種「校(xiào)園狂歡節」的嘗試，在59store CEO周坤鵬看來(lái)有(yǒu)多(duō)重意義——既以購物狂歡節的形式讓學生(shēng)享受到活動優惠，又可(kě)以快速幫助品牌商開(kāi)拓校(xiào)園市場(chǎng)，品牌方也大(dà)方贊助活動物資支持到活動中來(lái)，對59store來(lái)說，更是以低(dī)成本方式提升了校(xiào)園品牌影(yǐng)響力——可(kě)謂「一箭三雕」。活動當天，新增店(diàn)長報名人(rén)數(shù)高(gāo)達10358名。
就像阿裏巴巴将「雙11」這個(gè)不存在的節日打造成一場(chǎng)全民盛宴一樣，這個(gè)此前從不存在的「59節」在59store的包裝下，在校(xiào)園裏對大(dà)學生(shēng)诠釋了新的意義。
雲印和(hé)金融業務成「新秀」
59store的前身是歡校(xiào)網，當時(shí)周坤鵬及合夥人(rén)甯峰峰還(hái)在上(shàng)海交大(dà)讀研究生(shēng)，他們的想法很(hěn)簡單，就是要做(zuò)一個(gè)專注于服務大(dà)學生(shēng)的一站(zhàn)式校(xiào)園生(shēng)活服務平台。從歡校(xiào)網上(shàng)線運營，到轉型創辦59food，他們走了很(hěn)多(duō)彎路，也遇到了很(hěn)多(duō)挫折。2年半的摸索、沉澱後，59store于2014年5月正式上(shàng)線，到今天算(suàn)來(lái)，59store剛好兩周歲。
在本次59校(xiào)園狂歡節期間(jiān)，新上(shàng)線的業務59雲印和(hé)59金融也占據了不小(xiǎo)的比重。其中，59雲印全天訂單量135602單，打印的頁數(shù)相當于打印了1000套的《哈利·波特》全集。
59金融業務更是吸引了近40萬大(dà)學生(shēng)入場(chǎng)參與秒(miǎo)殺活動。同時(shí)59金融已經扶持了上(shàng)萬學生(shēng)店(diàn)長在沒有(yǒu)經濟基礎的情況下創業實踐。據悉，這也是59金融區(qū)别于其他校(xiào)園金融的重要特色産品，為(wèi)在校(xiào)大(dà)學生(shēng)提供開(kāi)店(diàn)貸和(hé)采購貸，類似淘寶為(wèi)其賣家(jiā)提供自金融服務。
2014年，全國大(dà)學生(shēng)互聯網消費金融規模為(wèi)34.7億元，同比增長201.7%，而同期大(dà)學生(shēng)互聯網消費分期規模達到32億元，同比增長190.9%。在大(dà)學生(shēng)互聯網消費金融領域，網絡分期是絕對領先的放貸主體(tǐ)。
對于已經在校(xiào)園O2O市場(chǎng)領跑的59store來(lái)說，依托既有(yǒu)渠道(dào)優勢打造全新校(xiào)園金融平台，從夜貓店(diàn)的零食業務向多(duō)元業務線轉變，是拓展業務場(chǎng)景的絕佳方式。放眼望去，無論是巨頭還(hái)是創業公司如今都在殺進互聯網金融，這個(gè)業務增長點之于59store無疑想象空(kōng)間(jiān)巨大(dà)。
校(xiào)園市場(chǎng)的最後厮殺
去年開(kāi)始，校(xiào)園O2O領域不斷有(yǒu)新玩家(jiā)進場(chǎng)，8天在線、宅米、俺來(lái)也陸續跟進并拿(ná)到了融資，在商業模式上(shàng)也和(hé)59store展開(kāi)了正面競争。面對競争對手的追趕，周坤鵬認為(wèi)這是件好事。「多(duō)一些(xiē)外部競争，會(huì)推動我們加快節奏進行(xíng)細節優化、二次創新和(hé)模式升級。59是樓長模式的創造者和(hé)引領者，在具備先發和(hé)領先優勢的情況下，我們有(yǒu)責任對這一模式進行(xíng)不斷優化和(hé)持續升級。」
作(zuò)為(wèi)夜貓店(diàn)模式的開(kāi)創者，59store已經在夜貓店(diàn)全國布局的情況下，迅速拓展業務條線，目前已經搭建起「夜貓店(diàn)+雲印+金融」三足鼎立的業務闆塊。借助自身早已建立的強大(dà)校(xiào)園渠道(dào)，59store殺入校(xiào)園打印和(hé)校(xiào)園金融市場(chǎng)也是意料之中。
「人(rén)人(rén)開(kāi)店(diàn)」是周坤鵬對未來(lái)大(dà)學生(shēng)市場(chǎng)的想象。今年的「59校(xiào)園狂歡節」期間(jiān)，總訂單量為(wèi)96萬單。5月9号當天參與活動人(rén)數(shù)達1200萬，相當于平均每12人(rén)中有(yǒu)一單。這個(gè)數(shù)字對于整個(gè)校(xiào)園3000萬大(dà)學生(shēng)用戶群體(tǐ)來(lái)說已是破記錄的數(shù)字，但(dàn)對于校(xiào)園O2O市場(chǎng)的「頭狼」59store來(lái)說，意味着校(xiào)園市場(chǎng)依然是塊足夠遼闊足夠放開(kāi)馳騁的冰原。
